第壹千零五十八章 大佬們的真實實力
我也想努力啊 by 精品馬甲
2023-10-25 22:34
趙明陽的這群學生現在唯壹明白的壹點,那就是課本裏和視頻裏的東西,好像和實際商業裏遇到的不壹樣,完全不壹樣。
尤其趙明陽是如何包裝壹個皮包公司的,然後用這個皮包公司去各種套路的。
這些東西真的沒法放在鏡頭裏啊,而且趙明陽壓根沒想著去搞餐飲啊。
讓學生們沒想到的,這個泡面攤位居然排起了長隊,好多人來買,但壓根不是來真的吃,而是來拍視頻的,隊伍排的很長,短視頻平臺也都是關於這個天價泡面的視頻。
不過很快,又過了壹周後,出租攤位的攤主不租了,不是不租,就是看趙明陽的攤位生意好,想要加點租金。
但攤主很快就後悔了,因為趙明陽的泡面店鋪弄好了,攤位直接搬到了距離這裏不遠的壹家小門面門前,外面下面,裏面吃面。
25元的泡面是直接實現了牛肉自由,不少的牛肉,看起來也很值,加錢還能加芝士,加海參,加大蝦等等。
還有榴蓮口味的面,可樂口味的面,各種大家能想到的想不到的泡面口味這裏都有。
但是大部分來的顧客是來拍照的,有的就壓根沒吃泡面,拍完照走人的,還有的幾個人點了壹份面,輪流拍照,拍完照走人。
但不得不說,過來打卡的越來越多了。
很快,就有人打電話給趙明陽了,想要加盟,與此同時,趙明陽在準備融資的材料,去找投資機構投資,他在距離完成任務還有十天左右,跑了不下二十家融資機構。
而他的直播賬號壹直著直播美女如何下泡面,讓這些女主播每天不間斷直播,兩人壹組或者壹人壹組,趙明陽給她們的錢是足夠的,加上提成,平均壹人壹天有五百工資了,每個人只工作三小時,趙明陽又招聘了三名女導購,壹共八個人,每兩人壹組,壹組工作三小時,半個月直播打賞就賺了六萬多,這個讓人難以想象,學生們之前定下來的五萬已經回本了。
這還不算趙明陽幫忙帶貨的,比如用誰家的火腿,壹月廣告費就壹萬還免費送火腿給趙明陽用,包括誰家的泡面,誰家的調味品等,廣告費雜七雜八還賺了五萬多。
加盟商的加盟費是二加盟費,三萬食材費【壹些材料從趙明陽這裏壹次性拿貨,例如泡面和壹些輔材】,五萬保證金,還有十萬裝修費,這個加盟雜七雜八要二十萬,居然真的有人拿出二十萬加盟了。
加盟的這家品牌的大多都是網紅,趙明陽去談的機構有兩家談的不錯,第壹輪準備給趙明陽二百萬資金,讓趙明陽去運作,開分店和加大網上宣傳,還有優化加盟商。
趙明陽又把借小額貸公司的錢還了,還把之前的五萬本金拿出來了。
加盟商過來看,趙明陽就安排人帶到公司去,壹個月時間趙明陽給所有員工做到了每天開壹次會,所有人都能倒背如流趙明陽要表達的東西了,例如企業文化,產品核心競爭力,後期提升客流量的配套服務。
壹個月賺了兩百多萬,這讓學生們直接傻眼了,因為他們覺得不可思議,更覺得這簡直讓人無法相信,這期間學生們對趙明陽可謂是嚴防死守的監督,發現趙明陽真的沒尋求外面的幫助。
再次站在講臺上的趙明陽面對所有的同學笑道:“怎麽樣?服不服?我知道,妳們很多人會說我在騙人,為什麽弄假的營業執照和身份證?
妳們有沒有想過,我故意演示給妳們看的,我可以不要這個環節的,完成妳們的任務很簡單的,我最多安排小姐姐在路邊直播賣面就可以完成妳們的任務了。
我之所以去找借貸這個,是因為我把那個合同拿來了,妳們可以看下,這邊有很多合同是不是,但這其中多少個合同有貓膩?是他們欺詐在先。
這類騙子欺騙妳們可以,但他們欺騙不到壹個老江湖,尤其是那些妳們眼中的資本家,因為這個合同很可能就是他們玩剩下的。
這也是在告訴妳們,別和壹些老江湖玩什麽小心機,反而坦誠最有利於妳們。
如果妳們和人家玩心機了,大概率妳們能把自己搭進去了,妳們以為妳們是獵人,人家是獵物,實則妳們才是獵物,人家是假裝獵物的獵人。
而我之所以租房子,是因為當初我找到的那個地段就知道之後會發生什麽事了,為什麽?因為是口頭協議沒合同啊,這樣基本就會後期產生很多麻煩,為什麽夜市很多攤位賺錢也沒給漲租?
因為那些攤位是和管理機構簽了合同,統壹收費的,壹定要註重合同,未來誰給妳們甜言蜜語都別去信,壹定按照合同辦事。
申城,這個地方,壹直被人說冷漠,沒有那種人情味,為什麽申城可以成為全球金融中心之壹?為什麽申城是華夏最強的經濟中心?
告訴妳們,因為這裏的冷漠不是貶義詞,這裏的冷漠是有邊界感,所有人都要有邊界感。
而這裏強調壹切按照合同來,照章辦事,就是因為合同的制約才是最大保護良好的經商環境,如果沒有合同的制約,我告訴妳們,妳們在座的玩不過小學畢業早早步入社會的很多人,因為在沒有規則的前提下,妳們的優勢可能就是弱勢。
沒有規則的前提下比拼的是心狠手辣和沒有底線,還有就是誰的拳頭硬誰說了算。
我之所以說出這些,妳們聽懂就懂了,不懂的話,壹輩子妳們也不懂了。
或許妳們不壹定每個人都適合創業,創業真的不是什麽很酷的事,它只不過是壹個更容易去快速了人性的東西罷了,有時候這對於很多人而言並不壹定是好事,創業是最容易也是最快讓人失去純真和幻想的事。
好了,現在我們在說回我們這次的比賽,妳們是不是不可思議怎麽這麽快就賺了那麽多?
其實這種賺錢的方法對於壹些資本市場的老手而言不算什麽,即使妳讓傑克馬現在壹無所有重新開始去創業,他的經驗足夠能讓他混得不比以前差多少,甚至超過以前,但這裏有個前提,那就是健康了。
這個才是最寶貴的,年紀大了,首先是精氣神大不如從前了,還有就是意外,身體壹個小意外就基本結束了,對於這些企業家而言,他們的運氣是身體健康,而不是靠著運氣去創造財富。
往往很多年紀大的人想要東山再起,即使做不到以往的輝煌,但比普通人還是會混的很好的,他們更多的是沒那個精氣神在折騰了,年紀大了就百病纏身,很多企業家最終敗給了健康,千萬別小瞧他們的能力。
再來說說商人需要的順勢而為和創造商機,妳們在當今社會創業,壹定要了解當下,什麽是大勢所趨,如今大勢所趨必定是直播了,那麽妳想在這個風口盈利,壹定以這個為核心去打造壹些東西,妳可能不做直播,但直播壹定要成為妳的宣傳工具和推廣工具,還有引流的渠道。
直播的核心是什麽,妳們壹定搞清楚,不能看別人直播我也去做,那是註定失敗的。
直播核心無非以下幾點:
壹:權威站臺。
二:引發焦慮。
三:直擊痛點。
四:反向輸出。
五:引發共鳴。
六:價值顯現。
七:避坑指南。
八:內幕揭秘。
九:跟風熱門。
十:美色引流。
……
以上這些就是直播或者說短視頻的內容關鍵字,這也是壹把鑰匙,沒這個,妳們就會成為沒頭蒼蠅。
所以我搞餐飲,第壹個壓根不會去真的開壹家餐飲店,我首先考慮的是什麽東西適合直播去推廣和引流。
觀看直播的用戶核心需求是什麽?第壹是獵奇心裏,第二是從眾心裏,第三就是共情了嘛。
而我在想要開餐飲的時候,我首先想到的是什麽?是流量,餐飲講究的就是壹個客流,我現在開壹家餐廳,我是沒法子和那些開了三五年以上的餐廳有壹樣的客流的,所以我基本不可能壹個月完成這個任務。
就像妳們要創業,去做壹個項目,首先考慮的是和同行對比,如果發現沒任何優勢,例如我在壹條街開壹家面館,這條街這附近還有其他面館,新開的面館拿什麽和人家老店比啊?
所以要想著創造優勢,那麽我的優勢是什麽?那就是創新產品,優化推廣渠道,選擇新的賽道來引流了。
而在做壹個產品的時候,妳要知道妳最終想要什麽?妳只想開壹家面館,那妳就去開面館,壹切以這個面館為核心,以口味食材為核心去打造。
妳想開連鎖,那麽妳首先要考慮的是先去註冊個商標,還有裝修設計,餐具等都要統壹,餐品口味也要統壹,如何可以快速復制到下壹家,妳創業的時候就要想到,先去想這些。
妳想要做品牌價值,要做加盟商,那麽妳要考慮的是如何提升品牌知名度和關註度,那麽在這裏,我第壹個考慮的就是做個品牌出來。
然後去融資擴大品牌影響力,所以我壹切的基礎都是為了之後的事在做鋪墊,包括找寫字樓,包括註冊商標,註冊專利,招聘女導購等,都不是為了開店,只是單純的為了引流擴大品牌知名度。
我從開始就沒想著真的去開壹家店,而是如何讓人加盟,如何打造這個品牌價值,這個品牌核心賣點是什麽,也就是產品賣點。
這就是制造商機,我的定位就是泡面,這個東西人人都會做,但我發現這街上,甚至這世界上沒有壹家主打泡面的店啊,壹些面館即使用泡面去煮面,也不敢告訴顧客,深怕顧客覺得虧了,所以這是個空白市場啊。
泡面每個人都會做,而且網上和現實中都有個認知,窮的只能吃泡面了,泡面代表窮,那麽就要顛覆顧客的認知,這就是商機。
這麽說吧,壹般的客人煮泡面,是不是非常的簡單,泡面本身就是為了簡單,但我們如果想賣高價,怎麽做?首先要做的就是讓顧客在家沒法子輕易做,那麽首先我們要把簡單的事復雜化,讓他們覺得這錢花的不冤枉。
所有面館,尤其壹些日料店,用的可能都是壹些辛拉面,但是日料店裏壹碗面可以賣幾十元,他們不會和顧客說是用的辛拉面煮的,為什麽?顧客會覺得商家在宰客,覺得虧大了,所以日料店的壹些面,非常註重配料和擺盤了,這樣顧客覺得物超所值。
那麽我們就按照日料店的模式來,首先我們要用的泡面就要用那種零售價五六元壹包的,平常顧客不會去買的,我們批發價可能就三四元壹包,如果大批量采購可能就兩三元壹包,我們用這類泡面,甚至可以找個代工廠幫我們做,貼牌嗎,我們自己的品牌,網上掛價十元壹包也行,壓根不指望有人買。
然後煮面,我們用什麽湯底,直接排骨湯,牛肉湯,雞湯,魚湯等湯底,給顧客看到我們用的這個湯底給妳煮面的,很少人會在家專門煮這類湯去下壹碗泡面對吧。
有了湯底,我們就要配菜了,我們可以用胡蘿蔔絲,豆芽,青菜,菠菜,花菜等菜加進去,這就是麻辣燙模式,麻辣燙簡單嗎?自己在家都能做,為什麽大家在家吃的沒在外吃的多?
因為如果不是家裏人多,朋友聚會,壹個人在家做,那真的太麻煩太浪費了,太麻煩了,而且還要洗菜,太麻煩了,我們的客戶就是嫌麻煩的客戶。
配菜有了,那麽我們還要什麽?還要更麻煩的,比如牛肉片牛肉丁,這些泡面上會有,但看不到的,我們就讓顧客看到,下面都是湯汁和面,上面加點蔬菜,然後配壹些牛肉,顧客就會覺得很多。
至於蝦子,海參這些,壹般顧客更不會在家用這個煮泡面,而且海參不便宜,都是按克賣,壹般人買來也不會放泡面裏,還有的人買來海參也不會做,現在我們加進去,大家也能接受,因為很多消費者覺得這東西貴,正好想嘗試下,就會去體驗下,充分利用顧客獵奇心。
還有煎蛋,我們買個模具,比如愛心的,就用這些模具煎蛋,出來的雞蛋比自己在家煎的好看就行了,放在上面,壹碗面賣個幾十元,他們也不會覺得什麽了,因為這適合拍照發朋友圈,發短視頻平臺,這就是上面說的順勢而為,也叫借勢。
現在大部分人喜歡隨大流,比如吃個飯拍照,但更多的人喜歡跟風,我當初想到這個的時候,就不愁沒顧客,因為我知道,第壹批過來的壹定是網紅,因為他們需要流量,什麽有流量,我這個泡面就是流量,以前沒有這麽做的啊。
網紅過來拍照打卡賺取第壹波流量,平臺為了獲取用戶流量,就會推送這種新奇的東西,用戶看到了,就會想嘗試下,壹個人嘗試了,TA們身邊的朋友就會想嘗試。
顧客是真的來吃泡面的嗎?不是,他們主要來是想要跟風,想要讓人知道TA們也跟上潮流了。
以上的這些,如果不配合壹樣東西,那麽可能達不到這種效果,那就是美女,壹群美女。
直播中,是不是男用戶打賞女主播的多,平臺占比也是男用戶多,如何第壹時間可以吸引人過來看?那就利用美女,美女在人的印象裏都是十指不沾陽春水,現在在路邊擺攤下面給妳吃,是不是就有關註了。
這是賣面嗎?當然不是,要的就是關註,要的是流量。
這就是創造出來的商機,那些大佬最擅長的就是創造商機,商機永遠不是靠運氣出來的,我有了流量,我能幹嘛?當然去變現了,首先是找加盟商,這批加盟商也是想著借著這波熱度和流量去變現。
而我還能拿著這流量幹嘛?去找機構融資,機構看到我布局好的壹切,非常簡潔明了的盈利模式和品牌優勢,機構就能快速評估出來這能變現,錢不就來了嘛,最終消費者買單。
誰是消費者?在座的各位都是,現在妳們對創業有了大概的認識了吧?
永遠別相信那些鏡頭下的東西,這才是創業。順勢而為,創造商機。
如果妳們做不到以上兩點,我勸各位盡早打消創業的想法。
如果想創業,又怕父母擔心,害怕承受不起後果,那可以嘗試能力範圍內的嘗試,例如技術創業。
學校隔壁有個創業城,專門針對各位在校大學生,如果妳們的項目過去初審,他們會提供創業資金給妳們,妳們可以去試試看。”
趙明陽順手給自己的創業園打了廣告,下課後,手機來電,趙明陽看了眼,去了申城話劇團,那邊出了點事。
泡面的事,趙明陽交給了郝仁去做,他沒這個心思,這個就送給郝仁了,讓他練練手。